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Pricing bei Bankgeschäften optimieren


Pricing für Kredit- und Finanzdienstleistungen: Compliance-Anforderungen umsetzen und die Vorhersagbarkeit der finanziellen Performance verbessern
Die Lösung "Relationship Pricing for Commercial Banking" bietet ausführliche Risikobewertung und Auswertung des gesamten Kundenverhältnisses

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(23.05.08) - Eine neue Branchenlösung für Banken hat das IBM-Unternehmen Cognos und Anbieter von Business Intelligence- und Performance Management-Lösungen, vorgestellt: Die Anwendung "Relationship Pricing for Commercial Banking" unterstützt Kreditinstitute bei der Preisfestsetzung im Vorfeld neuer Geschäftsabschlüsse, indem sie eine ausführliche Risikobewertung und eine Betrachtung der Rentabilität über das gesamte Kundenverhältnis ermöglicht.

Die Lösung bietet Banken ein Werkzeug für ihr Performance-Management, mit dem sich Kreditvergaben und andere Geschäfte vor dem Hintergrund übergeordneter Unternehmensziele effektiv planen, berechnen und bewerten lassen. So werden Geschäfte in der Planungsphase mit dem bestehenden Portfolio des Kunden abgeglichen – dies verschafft einen vollständigen Überblick über die projizierte Gesamtrentabilität des Kunden und die dazugehörigen Risiken. Damit haben es Kreditinstitute leichter, eine Preisgestaltung festzulegen, die ihre Hurdle Rate erreicht oder sogar überschreitet und den risikoabhängigen Kapitalertrag verbessert.

"Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit – man denke an die jüngste US-Immobilienkrise und die damit verbundene weltweite Bankenkrise – machen eine effiziente Berechnung und Bewertung von Produkten und Dienstleistungen höchst kompliziert. Konkurrenzfähige Preisgestaltung jedoch eröffnet Chancen für gesundes Wachstum, bietet Möglichkeiten der Neukundengewinnung und des Cross-Sellings, verbessert Gesamtergebnis und Risikomanagement", erläuterte Patricia Hines, Chefanalystin der Großkundensparte bei der Tower Group.

Relationship Pricing for Commercial Banking verbindet die bewährten Features von "8 Planning" und "8 Business Intelligence" (BI) wie Dashboards, Auswertungen und voreingestellte Datenmodelle und beinhaltet bewährte Best Practices aus der Bankenwirtschaft.

Die Software bietet:
>> Pricing für Kredit- und Finanzdienstleistungen
>> Rentabilitätsanalysen für Geschäfte und Kundenbeziehungen über unterschiedlichste Pricing-Situationen
>> Benutzerdefinierte Dashboards liefern Informationen über Erträge, Rentabilität und Angebote, um Entscheidungen zu erleichtern
>> Flexible Dashboards bieten Führungskräften High-Level-Informationen über aktuelle Erträge, Rentabilität und Risiken durch alle Portfolios

Zentrale Administration und integrierter Workflow gewährleisten Kontinuität und Genauigkeit vom Pricing über die Analyse bis zum Vertragsabschluss. Abgebildet werden auch alle Geschäfte, deren Genehmigung aussteht, und High-Level-Details offener Angebote.

"Pricing-Modelle auf der Basis von Tabellenkalkulationen sind unzureichend, weil sie keine umfassenden Informationen über das Kundenverhältnis und andere wichtige Einblicke liefern, die Banken für die Berechnung neuer Geschäfte brauchen. Diese Mängel werden noch verstärkt, da Banken ihren Fokus vermehrt auf Prozessoptimierung und Risikominderung richten", sagte Laurence Trigwell, AVP Financial Services bei Cognos. "IBM Cognos Relationship Pricing for Commercial Banking hingegen bietet ein maßgeschneidertes, risikobasiertes Best-Practice-Modell für eine Form des Pricings, bei der sich Wirtschaftlichkeit und Risiken von Neugeschäften darstellen und mit den Zielen zur Hurdle Rate abgleichen lassen. So ist gewährleistet, dass sich die Preisgestaltung an übergeordneten Unternehmenszielen orientiert und sich jedem Strategiewechsel unkompliziert anpassen lässt."

IBM Cognos Relationship Pricing for Commercial Banking steht Kunden ab sofort zur Verfügung und ist die fünfte Branchenlösung für Finanzunternehmen, die Cognos seit 2006 aufgelegt hat. Dazu zählen Lösungen für so genannte Branch Performance, Firmen- und Privatkundengeschäft sowie risikobereinigte Rentabilität. (Cognos: IBM: ra)

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Meldungen: Finanzdienste + Versicherungen

Investment-Compliance gewährleisten Princeton Financial Systems gab die Einführung einer neuen Version ihres Investment-Compliance-Systems "MIG21" bekannt. Die MIG21-Version 7.2 erweitert die Funktionalität der vorherigen Version 7.1 durch neue Eigenschaften, die Skalierbarkeit und Performance weiter optimieren sollen.

Management von Ausfall-Prognosemodellen Fico, eine Anbieterin von prädiktiver Analytik und Lösungen für das Decision Management, gibt die sofortige Verfügbarkeit von "Fico Model Central Solution" bekannt. Die Lösung unterstützt Banken, Versicherungen und Handelskonzerne dabei, die Leistungsfähigkeit ihrer Ausfall-Prognosemodelle zu verbessern und diese im Einklang mit strenger werdenden Compliance-Regularien zu verwalten.

Facta: Compliance mit US-Steuer-Reporting erhalten Facta steht für "Foreign Account Tax Compliance Act" und ist die Kurzbezeichnung für einen Teil eines im Jahr 2010 in Kraft getretenen US-Gesetzes, mit dem das US-Steuer-Reporting von ausländischen Finanzinstitutionen deutlich verschärft wurde. Mit diesen neuen Vorgaben verpflichtet die US-Regierung alle ausländischen Finanzinstitute, Informationen über Konten von US-Bürgern an die US-amerikanischen Steuerbehörde IRS weiterzuleiten. Damit soll sichergestellt werden, dass US-Bürger Einkommen, die sie außerhalb der USA erzielen und die über bestimmten Einkommensgrenzen liegen, in den USA versteuern. Weltweit sind von Facta zehntausende Unternehmen der Finanzbranche, wie zum Beispiel Banken, Versicherungsunternehmen oder Investmentgesellschaften, betroffen.

Risikominimierung für Finanzdienstleister Der "Office Process Manager" der agentes geht einen weiteren Schritt in Richtung Zukunft und bietet damit noch mehr Unterstützung für Finanzdienstleister in Sachen Risikomanagement. Mit dem neuen Software-Release 4.0 löst agentes in ihrer Excel-Add-In die Skriptsprache Visual Basic für Applications (VBA) zugunsten einer performanteren .NET-Technologie ab.

Versicherungsschutz und Krisenmanagement BDJ Versicherungsmakler, ein auf Industrieversicherungen spezialisierter Risikoberater, bietet mit "BDJ Data Protect Plus" das erste ganzheitliche Versicherungspaket, das die Risiken im Zusammenhang mit Datenverlusten und den möglichen dramatischen Folgen für die geschädigten Unternehmen abdeckt. BDJ Versicherungsmakler reagiert damit auf aktuelle Ereignisse, aber auch auf eigene Erfahrungen ihrer Branchenspezialisten. Sie berichten, dass IT-Risiken in der Mehrzahl aller deutschen Unternehmen mangelhaft versichert sind.

SEPA-Einführung in weniger als drei Monaten Eine neue Mandatsmanagement-Lösung von Logica soll es Unternehmen ermöglichen, die Vorteile des einheitlichen Euro-Zahlungsverkehrsraumes SEPA (Single Euro Payments Area) und des einheitlichen Lastschriftverfahrens (SEPA Direct Debit) auszuschöpfen. Mit Logicas Mandatsmanagement können Unternehmen das Einzugsverfahren standardisieren, ihre Kosten reduzieren und die regulativen Rahmenbedingungen einhalten. Die sogenannte "Pay-as-you-grow"-Option reduziert die Implementierungskosten, wobei sich der Preis am Nutzungsumfang orientiert.

Meldewesen optimal steuern Logica unterstützt Finanzinstitute mit einer neuen multinationalen Meldewesenlösung: Mit "Logica Ibra" (Insurance and Banking Reporting Architecture) lassen sich gesetzlich vorgeschriebene Offenlegungspflichten in allen Märkten, in denen ein Finanzinstitut tätig ist und der Meldepflicht unterliegt, problemlos erfüllen.

Fraud Management und Betrugserkennung ACI Worldwide und Integrated Research stellen das neue Produkt "Prognosis für ACI Proactive Risk Manager" vor. Es ermöglicht Finanzinstituten, die die Betrugsmanagement-Software von ACI einsetzen, ein permanentes Monitoring und Management ihrer Betrugserkennungs-Systeme in Echtzeit.

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Zeitgemäße Methoden der Datensicherheit Mit den neu gefassten Mindestanforderungen an das Risikomanagement (MaRisk) hat die Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht (BaFin) die Banken nun noch intensiver reglementiert. Durch neue Funktionalitäten ihrer "Corebanking"-Lösung können Multibank-Kunden auf diese Vorschriften in wichtigen Bereichen allerdings gelassen reagieren.

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Investment Compliance und Stimmrechtsanteile MiFID: Rekonstruktion aller Handelsaktionen